近幾年，以格力、美的、海爾等為首的國產品牌紛紛涉足機房空調領域，價格、渠道、服務優勢提升，給外資空調企業帶來了不小的壓力。尤其在政府采購方面，國產品牌優勢愈發明顯，逐漸成為政府采購機房空調的主力軍。

政府采購促進國產品牌發展

機房空調市場一直被外資品牌主導，無論在技術水平、產品服務還是在市場認可度等方面，外資品牌都具有較為明顯的優勢，在市場競爭中仍處于相對壟斷的地位。數據顯示，2013年僅艾默生、世圖茲、佳力圖和施耐德四大外資企業，市場占有率已超過60%，尤其在電信和金融行業，應用較為廣泛。

盡管外資品牌攜"先發"優勢在國內機房空調市場遍地開花，但政府采購市場卻給了國產機房空調品牌發展契機。

在2014-2015年度中央國家機關空調集中采購項目中，第三包特殊民用空調為北京雅驛欣科技有限公司和珠海格力獲得。而特殊民用空調，即5P以下（含5P）基站空調、普通機房空調，也分別由廣東美的、四川依米康環境科技股份有限公司和上海約頓機房空調有限公司獲得。

值得一提的是，在新一期空調集中采購項目中，北京雅驛欣科技有限公司首次參加并獲得入圍資格，大大增加了民族品牌的信心。與雅驛欣相比，美的、格力等國產品牌進入空調市場較早，并在政府采購領域獲得較快的發展。

美的2006年進入機房空調市場，發展速度較快，尤其是在基站空調上，美的已占據近五成的市場份額。目前，美的進入政府采購節能產品清單中的產品包括5個系列，精密空調（空氣源）、精密空調（冷水機組）、中小型精密空調（空氣源）、基站用分體空調及一體式空調。

2008年，格力精密機房空調中標印度2000萬美元電信基地項目，這標志著格力正式進入機房空調領域。目前，格力機房空調多應用于移動基站、核電站、醫院以及金融機構項目中。

優質低價贏得政采市場

在政府采購為國產機房空調品牌提供市場的同時，民族企業不失時機地進行自主創新，通過提升技術水平、降低成本、提供優質售后服務等方式贏得采購單位的信賴。

數據顯示，2009-2013年，中央國家機關空調協議供貨中機房空調采購額分別為1795萬元、2418萬元、924萬元、1527萬元和1917萬元。在上述年份中，中標品牌分別為：2009年，海洛斯、雷諾威、依米康；2010年，艾默生、格力、艾爾維爾；2011年，佳力圖、格力、美的、依米康；2012年，格力、約頓、依米康、艾默生；2013年，海爾、依米康、美的、艾默生。從中標品牌不難看出，越來越多的民族品牌入圍政府采購空調協議供貨范圍。

民族品牌之所以能夠贏得政府用戶的認可，一方面，在政府采購招標中，國產品牌價格優勢明顯。據了解，國產品牌比外資品牌價格低20%-50%。另一方面，不少國產品牌將設計、生產與本土優勢相結合，無論從技術層面、產品服務還是市場認可度方面，國產品牌都有了一定的提升。此外，政府采購本身對于國內品牌的支持和推動也促使采購導向傾向于國產品牌。

目前，格力、美的、海爾等為代表的國產品牌紛紛涉足機房空調領域，在政府采購機房空調市場競爭力日益提高，外資品牌的神話正逐步被打破。

文章來源：海洛斯精密空調http://bjhzd.com/show-12-9-1.html